Heute schauen wir uns das Gesetz der Reziprozität an. Es besagt, das wir Menschen immer gewillt sind, etwas zurückzugeben, wenn wir etwas empfangen haben. Doch das bezieht sich nicht nur auf positive Dinge. Du wirst in dieser Podcast Folge lernen, was Reziprozität und menschliches Miteinander mit Rache zu tun haben.
Quellen:
- Cola in der Kunstgalerie Experiment: Dennis Regan 1971 http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/effects_of_a_favor_and_liking_on_compliance.pdf
- Franklin Effekt: https://www.businessinsider.com/ben-franklin-effect-2016-12?IR=T
- Wie bekommt man mehr Trinkgeld? Strohmetz, Ring, Fisher, und Lynn 2002 https://scholarship.sha.cornell.edu/articles/130/
Buchtipps:
Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens*
Ariely: Denken hilft zwar, nützt aber nichts*
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